在馬太效應的作用下，全球智能手機市場幾乎被大玩家們占據，中小品牌尤其是新品牌的生存空間越來越小，但realme(真我)是一個“異類”。有研究機構的數據顯示，今年二季度realme智能手機出貨量首次躋身全球第六，同時成為全球銷量最快破億的手機品牌。面對早已是“紅海”的智能手機行業，realme為何僅在三年內便能取得如此成績?

全球最快破億

9月22日，realme副總裁、中國區總裁徐起在新品發布會上表示，根據市場研究機構Counterpoint的數據，realme今年二季度智能手機出貨量為1500萬部，同比增長135.1%，首次進入全球前六名，成為全球第四大中國手機品牌，同時也是前六名中出貨量增長最快的智能手機品牌。

Counterpoint的監測報告顯示，在新興市場5G手機的出貨量中，realme從今年一季度的8.8%上升到二季度的15.9%，排名第三。目前realme產品覆蓋全球超過61個市場，其中在18個市場中排名前五。今年二季度，realme在菲律賓和孟加拉國排名第一，在印度排名第四，在歐洲地區排名第五。同時，realme在國內市場二季度銷量同比增長1006%，成為上半年增速第一的手機品牌。

另外一家市場研究機構Strategy Analytics的研究報告顯示，截至今年6月，realme全球智能手機出貨量累計達到了1億部。Strategy Analytics執行總監Neil Mawston表示，realme是全球智能手機出貨量累計達到1億部最快的品牌，僅用了37個月，智能手機的出貨量就從零增長到1億部。這比過去1/4個世紀里的蘋果、三星、諾基亞、華為、小米或任何其他主要智能手機品牌的速度都要快。

Counterpoint高級分析師林科宇告訴中國商報記者，realme崛起的主要原因是產品定位和市場及渠道的適配。在產品定位方面，realme在國外推出的C系列和數字系列基本能夠覆蓋大部分目標區域受眾;在國內推出的GT系列、Q系列等主打高配親民的路線，收獲了年輕消費群體的喜愛。在市場及渠道方面，realme首先在印度市場獲得了較大成功。印度是除中國以外的第二大智能手機市場，且剛好處在電商的發展期，借助這些優勢realme得以迅速發展。在東南亞市場，realme針對目標消費者群體做了很好的產品定位，并結合電商平臺和與OPPO共享供應鏈的優勢，定價精準、渠道滲透快，因此得以迅速在東南亞市場崛起。

主攻年輕人市場

據悉，realme于2018年8月28日正式創立，專注于提供優質智能手機和AIoT(智能物聯網)產品，主打科技潮牌的理念。2018年秋天，realme第一次出現在分析機構的排名中，那時位列第47名。

“三年時間里，我們既是‘初生牛犢不怕虎’，也是‘志在必得’。”在9月23日發布的一封公開信里徐起表示。

北京市西城區某手機商城銷售人員告訴中國商報記者：“買realme的都是年輕人，年紀大一點的都不知道這個牌子。年輕人一般都會先在網上挑選好，到了實體店基本不看貨，直接拿。realme性價比高，最主要是價格合適，雖然不如OPPO、vivo賣得好，但作為最近幾年才出來的牌子，一個月也能賣好幾十部。”

北京博瑞恒咨詢有限公司高級分析師張揚對中國商報記者表示，realme主要面對年輕用戶群體，在產品設計方面也處處迎合年輕人的審美。除了大膽的撞色運用、時尚的BOX潮流元素設計、質價比的產品優勢外，realme還將旗艦級的領先技術下放，在可接受的范圍內將其普及到更多市場與用戶圈層，在很短的時間內就俘獲了年輕用戶的心。目前全球經濟形勢復雜，再加上新冠肺炎疫情的影響，導致最具消費能力的中年客戶換機熱情低迷，而年輕用戶的消費熱情已開始出現反彈，所以帶動了realme出貨量的增長。

值得一提的是，realme的崛起離不開OPPO的助力。realme是廣東歐加通信科技有限公司100%旗下的新興品牌，與OPPO有著“血緣”關系。此前徐起曾公開表示，兩家在品牌上是獨立的關系，研發也完全獨立，采購、供應鏈、生產則是共享的。

資深電信行業分析師馬繼華向中國商報記者表示，realme借助了OPPO渠道和供應鏈的基礎，充分利用了印度市場的人口紅利和手機產業后發潛力，屬于“站在巨人肩膀上”，成長快速是很正常的。在智能手機這個市場上，如果有大資本運作和大廠后臺支撐，品牌起步并不難，但隨后都會面臨差異化的困境，在細分市場后要走向更大 空間的話，就需要一次蛻變。

“雙1億”的挑戰

從行業新人走到了全球第六，下一步realme會做什么?徐起在發布會上表示：“將加速5G產品在全球市場的普及，讓越來越多的年輕人擁有快速迎接世界的能力;進一步挑戰行業巨頭，持續豐富產品線至高端旗艦的領域，和行業巨頭的旗艦產品展開正面的較量。”同時，realme提出“雙1億”目標，即到2022年底手機再增加1億部銷量，2023年實現單年銷量破1億部。

“realme作為一個成立三年的品牌，能夠取得‘出貨量全球第六’的成績，說明其產品的品質得到了消費者的認可，也證明了其發展戰略和策略的成功。但是也要認識到，realme與前五名的差距還是非常明顯的，在Counterpoint發布的今年二季度智能手機出貨量數據中，排名第五的vivo出貨量是3250萬臺，超過realme一倍。”張揚表示，“雙1億”的目標重點應該還是在國外地區，且長期發展還是要看品質和創新，realme能否乘勝追擊擴大戰果，要看其未來在產品品質、定位上是否能夠有所突破。

林科宇表示，realme產品定價低，利潤回報少，在向上攀爬的路上會面臨三星、小米、vivo，甚至兄弟公司OPPO和一加帶來的競爭壓力，進軍中高端市場也會有一定的難度。realme的優勢在于產品定位比較好，但也會面臨同質化的問題。realme要實現“雙1億”目標，除了在中國、印度、東南亞等市場外，歐洲、拉美等市場也亟待開拓，但是這些市場在渠道、競爭形勢、政策及匯率變動方面，都有著一定的挑戰。

(記者 趙熠如)