巴拿馬華商黃偉文——

我在廣交會賺到第一桶金(慶祝中國共產黨成立100周年·僑胞說·祖國在我心(31))

本報記者 李嘉寶 《 人民日報海外版 》( 2021年10月29日 第 06 版)

以廣交會為起點，黃偉文逐步深耕中巴經貿合作，建立起更多合作關系。圖為2017年11月，黃偉文(前排左)出席中國湖北省—巴拿馬經貿合作論壇。 黃偉文供圖

10月14日下午，第130屆中國進出口商品交易會(廣交會)開幕。同一時刻，遠在巴拿馬的廣東籍華商黃偉文在朋友圈寫道：“九十年代，我在廣交會賺到了第一桶金。廣交世界，互利天下。”配圖是一張老建筑的黑白照片，這正是黃偉文最熟悉的流花路展館——位于廣州市越秀區流花路117號的廣交會舊址。

“無論走得多遠，祖國都是我最堅強的后盾。”談起與廣交會的情緣，黃偉文由衷感慨。以下是他的自述。

“給予我全新的起點和機遇”

我的家鄉廣東是中國改革開放的前沿陣地。上世紀八九十年代，廣東個體經濟發展很快，不少個體戶還遠赴海外創業，刮起一股“出國潮”。我也是其中的一員。

1989年，我拿著做個體戶時攢下的錢，離開老家清遠來到巴拿馬創業，那年我25歲。在唐人街打工時，我注意到許多店鋪出售的商品幾乎都來自中國，很受當地民眾歡迎。于是，我瞄準了外貿這一行。

哪里的貨源齊全又可靠？“去廣交會看看！”這個念頭馬上冒了出來。

1993年的春天，我回到家鄉，在流花路展館參加了當年的春季廣交會。雖然是第一次參會，但我對廣交會并不陌生。上世紀80年代初，我還是學生的時候，曾在廣交會里做過兼職。那時，流花路來來往往的外國商人和港澳商人，給我留下了深刻的印象。我了解到，在我家鄉還有這樣一場貿易盛會，它歷經變遷，從未中斷，被譽為“中國第一展”。

沒想到的是，時隔多年，我也有機會參與廣交會。

在那次廣交會上，我重點考察了鞋子、文具、日用品等，這些都是在巴拿馬本地市場賣得俏的品類。這場春天里的廣交會，也讓我迎來了事業發展的春天。我和幾家國內供貨商順利簽訂了合作協議。兩個月后，一批樣品跨海越洋，從中國寄至巴拿馬。我把貨品以批發方式賣給當地超市，獲得了喜人的利潤。我現在還記得，當時有一批拖鞋賣得尤其好，一上架就銷售一空。

在異國他鄉打拼數年后，我終于賺到了自己的第一桶金。可以說，廣交會給予我全新的起點，更給予我大好的機遇。

“源源不斷帶來新產品和信息”

1993年之后，我成了廣交會的常客。每年春秋兩季，我都會回到家鄉赴“廣交會之約”。那是一段難忘的奮斗歲月。

我的創業地點在巴拿馬科隆自貿區。科隆是巴拿馬第二大城市，位于巴拿馬運河大西洋入海口處，是重要的中南美洲轉口中心。當時，在科隆的中國企業還不多，我在這里注冊了貿易公司，趕上了好時候。更重要的是，廣交會源源不斷地帶給我更好的產品、最新的信息，支持我在巴拿馬站穩腳跟。

在幾年后的一次廣交會上，我了解到一個信息：中國國內對銅、鋁等金屬的需求增多。這無疑是一個新的商機，因為巴拿馬有色金屬資源相對豐富。于是，我開始嘗試轉型，從做小商品轉口貿易逐漸過渡到做有色金屬出口貿易。

這次轉型可謂恰逢其時——不僅有助于巴拿馬解決堆積如山的廢舊金屬處理問題，又趕上了中國國內銅價持續約10年的上漲期，更適應了中國推進循環經濟的發展需求。我的事業不斷邁上新臺階。

廣交會給全球的企業、貿易公司提供了最直接、最好的溝通平臺，是中國對外經貿交流的一扇重要窗口。作為海外華商，我是見證者、參與者，更是受益者。通過廣交會這個平臺，我結識了許多朋友，不少合作伙伴至今仍保持密切往來。

2010年，我曾到廣交會的新址——位于琶洲島的廣州國際會展中心參觀。看到這座恢弘大氣、設備功能先進的現代化展館，我更為真切地感受到，廣交會在變。

以前，遠程談生意只能靠傳真機和國際長途電話溝通，費時費力，效率也不高。寄快遞來回要好幾個月，耽誤不少工夫。現在，線上溝通可以即時聯接萬里之外的合作伙伴，跨境電商和國際物流的發展促進貨物暢通，樣本對接、貨品往來都得到極大的便利。疫情期間，廣交會轉移到線上，“云洽談”“云簽約”熱度不減，人氣依舊。

“中國對外開放步伐越邁越大”

不止廣交會，整個中國都在發生日新月異的變化。近年來，中國對外開放的步伐越邁越大，搭建起更多合作共贏的平臺。進博會連續舉辦三屆，即將迎來第四屆，對全球企業都是重大利好。“一帶一路”朋友圈不斷擴大，海外華商迎來更多機遇。

2017年，中國與巴拿馬正式建立外交關系。當年11月，我有幸作為華僑華人代表，隨巴拿馬總統巴雷拉訪華，見證中巴兩國政府簽署共建“一帶一路”合作文件。我深感榮幸，對未來也更有信心。

這些年，作為巴拿馬華商總會會長，我看到越來越多旅巴僑胞深耕中巴貿易，積極對接中國市場需求，把生意做得紅紅火火，心中十分欣慰。從他們身上，我看到了自己當年奮斗的模樣。不同的是，今天的機遇更多，舞臺更大。

30多年來，我從祖國的發展中汲取力量，獲取機會。奮斗永不止步，我正在籌劃建設海外倉儲，期待抓住跨境電商發展的新潮流。

在過去的幾十年里，廣交會起到了將中國與世界連通的作用。就這個意義而言，廣交會早已開始鋪設“一帶一路”。中國與各國攜手發展的初心始終如一，贏得了各國人民的尊重和認可。

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